Por eso, la diversificación empresarial puede adquirir matices muy diferentes, según el objetivo estratégico que se persiga. En fin, existen dos opciones para que las empresas pongan en marcha un plan de diversificación:. Las dos principales clases de diversificación que existen en función de la actividad comercial son la diversificación relacionada y la no relacionada.
Y, según las posibilidades económicas de la empresa: la diversificación por inversión propia y la diversificación de adquisición total o parcial de una empresa. Esta estrategia se presenta cuando el objetivo es encontrar productos o servicios que tengan relación entre sí , ya sea porque son similares o porque comparten algo a nivel tecnológico, productivo o comercial.
En otras palabras, la diversificación relacionada busca combinar dos o más actividades que guarden algún tipo de relación. Lo esencial es que las dos acciones den mejores resultados que los que darían por separado.
Esta táctica se aplica cuando las nuevas actividades no tienen relación alguna con las de la empresa. En este caso, los nuevos espectros comerciales por los que apuestan las empresas son completamente nuevas para su filosofía. No guardan ninguna relación con los productos o servicios que ha ofrecido hasta el momento.
En consecuencia, las operaciones de diversificación no relacionada suponen un mayor nivel de riesgo, aunque quienes las llevan a cabo tienen el capital y los recursos suficientes para mitigarlos.
En este caso, es la misma empresa quien invierte los propios recursos para crear productos que abrirán la puerta a un nuevo mercado. Este tipo de diversificación da mayor independencia para la producción y las ganancias, aunque implica una inversión inicial considerable.
Esta operación no consiste en fundar sino en adquirir una empresa más pequeña para que cumpla con las nuevas necesidades de producción. Una de las principales ventajas de esta diversificación es que se suma la experiencia del nuevo integrante y hasta su buena reputación, en caso de tenerla.
Para que este proceso sea totalmente eficiente, la nueva actividad que se plantea no solo debe estar relacionada a nivel de consumo, sino también a nivel productivo para que los costes sean menores. Este tipo de diversificación puede llevarse a cabo de dos maneras: horizontal o vertical.
La diversificación horizontal consiste en introducir la actividad de la empresa en nuevos mercados que guardan relación con los que la empresa ya opera. El formato del producto o servicio es distinto, pero el objetivo es común.
Se trata de ampliar la gama de ofertas a través de productos complementarios a los que la empresa ya comercializa. Por ejemplo, los negocios de comida rápida que añaden a sus menús algunos juguetes para niños. En este caso, se trata de productos no relacionados con la alimentación, pero que, comercializados junto al producto actual, consiguen atraer la atención de un grupo de clientes de forma más efectiva en este caso, los niños.
Este sería el mismo caso de la marca Apple, un claro ejemplo de diversificación horizontal , puesto que sus productos empezaron siendo ordenadores y en la actualidad ha diversificado su cartera ofreciendo iPhone, iPad, iPod, Apple Watch y otros productos además de los Mac.
Por otro lado, la estrategia de diversificación vertical apuesta por ampliar su cadena productiva para elaborar productos que antes adquiría en el mercado. Así la empresa no tiene que depender de terceros para llevar a cabo su producción y se convierte en su propio proveedor.
Este es el caso de una de las empresas líderes en España: Inditex. La marca Zara es un claro ejemplo de diversificación vertical , puesto que ha ido integrando los elementos necesarios para poder elaborar internamente sus productos y, en la actualidad, se encarga de la producción de todas sus prendas, desde su concepción hasta su comercialización.
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Estrategias de diversificación: definición y tipos Business Artículo Visitas. Fecha de publicación Octubre Business Artículo. Descubre más sobre nuestro Máster Universitario en Dirección de Marketing.
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